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【本土布鞋王】一天卖不出3双他为何敢辞工程师卖鞋?

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【本土布鞋王】一天卖不出3双他为何敢辞工程师卖鞋?

「我是做鞋子后才开始逛老布庄,因为我很喜欢看材料、布料。」吕绍楠难掩兴奋:「你知道吗?台湾有很多老布庄的布都是独一无二的宝贝,只是没人把它当成商品,再做成成品销售。我去剪了一些台湾特色的客家老花布做鞋子。」

 

花布茄芷 复古吸睛

吕绍楠找上开製鞋厂的亲戚帮忙生产,以客家花布做了100双布鞋,并将早年台湾人上菜市场买菜的茄芷袋(网袋),做成装鞋提袋吸睛,成立「富发牌古着鞋」,在逢甲夜市试水温。

吕绍楠(左)创业初期生意惨澹,母亲李碧花(右)对他信心满满,认为「戏棚下站久就是我们的」。

拿出1双客家花布製成的童鞋,鲜豔的大红底色衬上粉色的花朵虽抢眼,吕绍楠却苦笑:「市面上没有人会用花布做整双鞋子,鞋子做出来很有特色,但我搬了一张板凳坐在屋台街顾摊,从晚上7点到凌晨12点,1个月营业额才2、3千元,我常常等于没开市。」

所幸摆路边摊无需店租,靠着客人口碑介绍,摆了2个月,吕绍楠终于卖掉第一批鞋。业绩看似不佳,但他发现,由于可全程掌控製鞋流程,一双390元的鞋子,实赚近2百元、利润丰厚,半年后他便辞去友达的工作,决定创业卖鞋。

 

楦头合脚 平价行销

「我去便利商店把所有讲创业的书买回来看,里面有个案例是一位50岁的银行经理,为了圆梦开咖啡厅,鼓起勇气离开金融圈创业。我觉得,50岁的人都有这种勇气,我才20几岁,怎幺连创业的勇气都没有?」

2004年,吕绍楠(右)辞去友达工程师的工作,决心投入创业。富发牌主打休闲鞋,唯一的总店在台中逢甲夜市。

从高科技转入被视为夕阳产业的製鞋业,出身鞋厂的父亲率先投下反对票:「我爸说,这已经很传统的产业了,怎幺还想做?在友达不是很好吗?」吕绍楠说:「我想如果卖鞋1个月能赚5、6万元,够维生就好,万一鞋子最后还是做不好,我有劳安的甲级证照,顶多再回去做劳安。」

母亲李碧花则信心满满:「他爸爸希望他去友达,但我认为他只要想清楚就好。刚开始他一天卖不到3双,我一直鼓励他,戏棚下站久就是我们的。」

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